Novos mercados para a advocacia: os rumos para os futuros e os jovens advogados

O professor Luis Fernando Rabelo Chacon, advogado, coordenador da faculdade de Direito de Lorena/SP e especialista na gestão de carreira de jovens advogados, concedeu uma entrevista exclusiva para o Blog Exame de Ordem para tratar de um assunto que interessa a todos os jovens advogados - os novos mercados para a advocacia - e de um evento que acontecerá no próximo dia 3 de agosto, no próximo sábado, a 1ª Jornada de Novos Mercados de Trabalho para o Advogado em Início de Carreira, a ser realizado na sede da OAB/SP a partir das 9 horas.

Confiram a entrevista:

Blog: O que significa ser um advogado especialista? Basta ter um título de pós graduação?

Chacon: A pós graduação é um caminho, necessário, mas não é o único requisito. O especialista é aquele que conhece com detalhes a área em que atua. Na prática é o advogado que resolve em menor tempo com maior qualidade determinado assunto quando comparado com outros profissionais. Ele compreende o assunto do ponto de vista fático e jurídico de uma maneira tão precisa e individualizada que ele tem a capacidade de resolver problemas com mais eficiência e eficácia. Logicamente, isso se adquire com o tempo, mas o profissional precisa dar o primeiro passo rumo à especialização.

Blog: Você é Coordenador de Novos Mercados e Gestão da Comissão Estadual do Jovem Advogado da OAB SP. O que são considerados novos mercados?

Chacon: Essa coordenadoria é uma novidade absoluta na OAB paulista, talvez em todo o Brasil. A intenção da Comissão é fortalecer perante advogados em início de carreira uma visão sistematizada de novas áreas do direito e ou de novos segmentos de mercado que precisam de novos profissionais. Os novos mercados são aqueles que efetivamente criam uma demanda na área jurídica de forma rápida e inovadora, exigindo que profissionais ocupem estes espaços em curto espaço de tempo. Obviamente, como a demanda se eleva aqueles que primeiro se ocupam destes temas terão maiores chances de sucesso e até mesmo de remuneração. Os novos mercados, por outro lado, exigem que o advogado conheça detalhes operacionais de determinados setores da economia ou segmentos empresariais, visando compreender a dinâmica que suscita soluções jurídicas que nem sempre estão organizadas numa só legislação e, muitas vezes, sequer são regulamentadas.

Blog: Como surgiu essa coordenadoria? Ela foi uma ideia sua?

Chacon: A OAB SP sempre ressaltou a importância de valorizar o profissional no início da carreira e atualmente, na pessoa do atual presidente Dr. Marcos da Costa, essa valorização tem sido cada vez mais ressaltada. A Comissão do Jovem Advogado da OAB SP existe há muitos anos. O atual presidente é o advogado Dr. Everton Zadikian que tem feito uma campanha muito forte de valorização e divulgação da comissão em todo o Estado de São Paulo. Certa vez ele visitou a Subseção de São José dos Campos num evento onde fiz uma palestra focada no tema ?como começar a advogar e abrir seu próprio escritório de advocacia?. Ali fomos apresentados e ele ficou muito entusiasmado com a palestra, com a forma de abordagem simples e direta ao advogado.

Depois disso o Presidente da Comissão conheceu o Blog Advocacia Hoje e todo o trabalho que desenvolvo nele. Na nossa conversa ficou clara a necessidade de levar ao advogado no início de carreira um conhecimento não jurídico voltado à gestão de sua carreira e gestão de seu escritório de advocacia, tal qual faço no BLOG desde 2010. Daí então surgiu a ideia da Coordenadoria de ?Novos Mercados e Gestão? fruto desse encontro de ideias, desejos e realizações em comum. Portanto, foi uma ideia conjunta, um encontro necessário entre aquilo que eu faço no BLOG com aquilo que a Comissão reconheceu como extremamente necessário levar aos novos advogados. Fui convidado para fazer parte da Comissão Estadual na função de coordenador e tenho certeza que essa inovação será um sucesso para cada advogado que usufruir dela!

Blog: Atualmente você destacaria alguns exemplos de novos mercados?

Chacon: O direito desportivo ainda é um novo mercado, mobilizado há algum tempo, mas que ainda pede especialistas. A área de petróleo e gás, idem. Telecomunicações, também. O Direito do Turismo é altamente especializado e segmentado e está sendo impulsionado pelos números crescentes da economia vinculados ao turismo interno e externo, bem como está sendo alavancado diante dos investimentos que se fizeram e se farão necessários com a Copa do Mundo, as Olimpíadas, etc.

O comércio eletrônico igualmente cresce a cada dia com a chegada do volume de vendas online, que é crescente e tende a ser cada vez maior, seja de produtos, seja de serviços. O e-commerce está nos celulares, nos computadores, está no aplicativo para pedir comida ou no aplicativo para solicitar um táxi. É uma realidade que exige uma visão diferenciada de contratos e direito do consumidor, envolvendo o direito eletrônico e, portanto, altamente especializado. Outro exemplo é o Compliance uma área focada no gerenciamento e combate às fraudes e evasões nas grandes corporações, um perfil de controle interno e externo dos atos da empresa e de seus funcionários, visando o estrito cumprimento das normas internas e externas, éticas e legais.

Blog: Você alguns mercados específicos da advocacia saturados hoje? Existe alguma estratégia para o jovem advogado seguir em uma área saturada?

Chacon: O mercado sempre clama por especialistas. Há sim mercados saturados. Porém, a forma como o advogado se comporta em busca de prestar um bom serviço e entregar resultados ao cliente, bem como sua estratégia de marketing, é que efetivamente lhe traz resultados. Além disso, o especialista entende mais do que somente da questão jurídica, ele entende do negócio do cliente. Veja, por exemplo, que a área trabalhista apresenta muitos advogados atuantes, alguns com longa data de atuação. Pode ser vista, no geral, como uma área saturada. Mas, se o advogado se especializar em algum segmento da área trabalhista é certo que ele terá sucesso, pois vai driblar a concorrência.

Um exemplo que surgiu numa palestra na Subseção de Campinas SP que ministrei na semana passada: uma advogada trabalhou durante 10 anos em postos de combustível como responsável pelo RH de um grupo empresarial e, agora, vai somente advogar e foi convidada para cuidar das questões trabalhistas de um destes postos. Tenho certeza que ela terá muito mais expertise, conhecimento e eficiência para atuar do que qualquer outro advogado trabalhista, mesmo que com mais tempo de carreira que ela, pois ela além de conhecer o direito conhece a operação, o modo de trabalho, os detalhes daquele segmento ?trabalhista de postos de combustíveis?. Ou seja, mesmo sendo uma área saturada, ela se especializa num segmento e, com isso, dribla a concorrência.

Blog: Que caminho o advogado no início de carreira deve seguir?

Chacon: Primeiramente, deve buscar uma pós graduação em determinada área. A escolha envolve vários fatores, mas posso ajudá-los com o seguinte texto de apoio:

http://advocaciahoje.blogspot.com.br/2012/07/um-contato-do-meu-perfil-no-linkedin.html

Além disso, ele deve conhecer áreas do direito que estejam apontando como novos mercados para evitar a concorrência o quanto antes. Isso por que quem é especialista diminui a concorrência. Quem fica fazendo somente o ?feijão com arroz? terá sempre uma grande massa de profissionais fazendo isso e concorrendo com ele, portanto, ele deve no início da carreira se dedicar, se necessário, ao ?feijão com arroz?, mas deve iniciar a busca por uma área segmentada, especializada, visando driblar a concorrência.

Blog: Qual o custo, em termos financeiros e de tempo, para um advogado se tornar especialista e quanto tempo leva, em regra, para ele ocupar seu espaço no mercado?

Chacon: A advocacia é sim uma profissão que se alavanca com o tempo. Porém, o advogado precisa aplicar técnicas de gestão profissional e gestão de escritórios para diminuir esse tempo. O investimento financeiro é necessário, pois ele precisa fazer um curso de pós graduação focado na prática de alguma área do direito, na qual pretende se especializar. Ele deve procurar um curso que lhe traga a prática daquela área, sobretudo. A visão teórica ele pode alcançar de outras formas, portanto, as aulas da pós graduação devem ter foco prático para que ele possa antecipar a capacidade de resolver problemas específicos do cliente naquela área, coisa que ele só aprenderia com o tempo pode antecipar com o professor.

O custo de uma pós graduação é muito variado, mas é preciso buscar um bom curso. Além disso, ele deve buscar de alguma forma conhecer ou aprimorar seu conhecimento sobre determinado segmento de atuação. Isso pode levar um tempo, mas é necessário. Se ele quer ser especialista em direito tributário é importante buscar formação extracurricular em contabilidade que será um diferencial para ele. Se ele quer atuar no direito ambiental, quem sabe um curso de perícia ambiental ou de gestão ambiental, sempre com o objetivo de fortalecer o conhecimento não jurídico que lhe tornará um verdadeiro especialista naquela área. O tempo será muito variado, mas a redução desse prazo depende e muito da pró atividade do profissional.

Blog: O que a Coordenação de Novos Mercados e Gestão da OAB SP tem feito para ajudar os novos advogados?

Chacon: No próximo dia 3 de agosto (sábado, das 09h às 14h00), no Teatro Gazeta (SP, capital, Avenida Paulista, n. 900) faremos o ?I Seminário de novos mercados para o Advogado em início de carreira?. Serão três palestras com advogados que atuam especificamente e de forma especializada em novos mercados (Turismo, Compliance e E-commerce). É um começo. O advogado deve participar do evento para conhecer estes segmentos, mas também para compreender o que significa um advogado entender de forma especializada do assunto. Mesmo que ele pretenda atuar em outra área inovadora ele poderá perceber o que o advogado especializado tem de diferencial, que características ele apresenta em sua fala que o diferencia dos demais advogados. É um evento imperdível! As vagas são limitadas e as inscrições são feitas pelo site da OAB SP.

Blog: Você tem mais detalhes do evento? Como é feita a inscrição?

Chacon: Os detalhes do evento podem ser encontrados no BLOG ADVOCACIA HOJE neste link:

http://advocaciahoje.blogspot.com.br/2013/07/evento-gratuito-advogado-qual-vantagem.html

A inscrição é feita e confirmada pelo site da OAB SP. O link para a inscrição está também na postagem do BLOG. É preciso doar leite em pó como confirmação da inscrição, no dia do evento. Os leitores podem me seguir no twitter @LuisFRChacon e lá terão também informações constantes sobre carreira profissional, estágio em direito, mercado de trabalho e gestão de escritórios de advocacia.